泛欧交易所（603966） 2021年半年度董事会管理评审内容如下：
一、 报告期内公司行业及主营业务情况说明
(一）主营业务情况
公司是一家提供智能物料搬运解决方案的高端装备制造企业。主要从事欧式起重机、自动化起重机、智能起重机、电缆起重机、工程机械及零部件的研发、制造、销售和服务。公司产品和服务已广泛应用于新能源汽车、国防军工、水利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源等20多个行业。
(二）商业模式
1、智能物料搬运设备和服务
在智能物料搬运领域，公司为行业全价值链提供产品解决方案和服务。主要通过直销方式销售，通过与客户议价或竞价获得订单。与客户签订的销售合同生效后，公司根据客户的合同要求，组织设计、采购、生产、备货、发货。
2、工程机械及零件
公司工程机械零部件产品主要通过直销方式销售，采购生产均根据客户对未来十二个月的产品需求预测进行。
公司高空作业平台产品采用直销、经销商、租赁公司相结合的销售模式，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。
(三）行业情况
2021年上半年，物料搬运行业高质量发展趋势将延续，中高端欧式起重机市场份额进一步扩大，起重设备向自动化发展趋势和智能是显而易见的。基于在欧式起重机市场多年的技术积累和品牌沉淀，目前欧式起重机在手订单充足，产品供需两旺，整体增长强劲，市场份额不断提升。
在生产过程中，物料搬运占用了大量的生产时间，因此搬运效率的提高对制造业整体效率的提升具有重要意义。面对下游制造业个性化、服务化、绿色化、生态化的发展需求，物料搬运行业不仅提供搬运设备，还开展基于物联网的协同制造技术研究，包括伺服、感知、控制系统用于改造工业领域“哑设备”的网络互联能力，将信息化、自动化、智能化引入到设计、开发和建设中，和起重机械电机组的运行管理，成为物料搬运行业的下一个发展目标。当前，新一轮的技术升级正在蓬勃发展。随着工业互联网对物料搬运行业的催化作用，物料搬运设备的自动化、智能化将成为未来行业的重要发展趋势。
二、经营状况讨论与分析
报告期内，公司继续实施“以投资促生产、以投资促生产、产投结合、协调发展”的两轮驱动发展道路。产投一体化效果明显，公司整体实力显着提升，公司发展迅速。阶段。
报告期内，公司实现营业收入7325元9.77万元，同比增长39.02%；归属于上市公司股东的净利润8,774.92万元，同比增长31.37%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为7,892.61万元，同比增长46.12%。
报告期内，公司重点推进以下工作：
1、 加速产品交付，进一步开拓自动化和智能起重机应用领域
报告期内，公司订单继续保持快速增长。面对需求的快速增长吊具制造，公司通过提高生产效率、加快产品交付，实现营业收入持续快速增长。在自动化和智能起重机领域，通过物联网、智能大数据等与物料搬运技术的结合，实现“物料搬运智慧+”，得到了市场的良好反馈。通过与客户MES/ERP无缝对接，实现物料搬运全自动化，集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具、起重小车等，满足下游客户建设数字化车间和智能制造车间的需求。报告期内，公司自动化、智能起重机不断拓展下游应用，成功开发食品饮料等行业新应用。
2、高空作业平台项目稳步推进
报告期内，公司稳步推进智能高空作业平台建设。上半年，公司完成了15架飞行器的研发，其中臂架模型3架；公司高空作业平台设备交付量及实现收入规模均超过去年全年；与此同时，常州高空作业平台项目基础设施项目正在有序推进中。
3、 积极推进重型搬运智能装备先进技术研究院建设
研究院拟在重载智能装备核心技术、前沿智能技术、系统集成技术等多层次开展广泛研究，涵盖智能防摇、精准定位、主动安全、预测性维护、重载搬运设备交互建模 其他核心技术产业化升级；在大数据、人机智能、工业物联网（IOT）、集群智能建设（ICT）等智能化和使能技术方面取得突破；推动云部署、机器人应用、供应链个性化定制协同等集成技术。公司将力争用三到五年的时间完成行业的突破'
4、两化融合项目被评为江苏省两化融合（升级版）试点企业
公司是江苏省质量标杆企业，苏州市专精专精百强企业之一。近年来，公司积极推进服务体系与两者的融合，以数字化手段改变管理模式，信息采集、传输、控制和反馈的方式发生变化。企业管理正朝着精细化、灵活化、协同创新的方向发展。目前，公司信息化建设已经完成了从单一应用向流程级集成集成的转变，服务能力和绩效得到较大提升。报告期内，
5、全生命周期管理服务转型升级项目取得阶段性成果
起重机在整个生命周期的服务能力是 Eurocrane 一站式物料搬运服务的重要组成部分。利用信息系统和集成技术对运行设备的数据进行监控，实现工业化+信息化的深度融合，是企业向服务型制造业的转型。升级的唯一途径。报告期内，公司完成泛欧交易所全生命周期管理服务转型升级项目建设，荣获2021年江苏省工业和信息化产业转型升级专项奖。
报告期内公司经营状况发生重大变化，以及对报告期内公司经营状况产生重大影响并预计对未来产生重大影响的事项
三、 可能存在的风险
1、市场波动风险
公司的主要利润来源是物料搬运设备和服务。起重机是中间导电行业。行业的发展与宏观经济周期有关。行业下游的固定资产和基础设施投资将影响物料搬运市场需求。
对策：公司不断加大研发投入，利用新技术应用提升产品智能化，提升产品竞争力，不断拓展下游应用场景，提供更符合客户需求、更具性价比的产品；公司持续加大服务领域投入，有效提升售后业务占比；同时，公司不断优化内部管理吊车公司，高效运作，降本增效。
2、原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为钢材及其他零部件。如果原材料价格波动较大，将对公司生产成本产生影响。
对策：采购方面，公司密切关注主要原材料的波动，预测价格波动，锁定价格，制定合理高效的采购计划；不断强化产品优化设计、精益生产、精细化管理能力，通过提升内部效率降低内部效率。整体生产成本，从而对冲部分原材料价格的影响；公司还将根据市场情况适时调整产品价格，合理转移部分原材料成本上涨。
3、汇率风险
公司目前有美元、欧元等外币业务。若相关汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。
对策：公司密切关注全球金融市场和汇率政策，尽可能将外币收入与外币支出相匹配，降低汇率风险。此外，公司适当考虑选择合适的汇率管理工具，积极管理外汇风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、研发优势
公司在多个行业拥有丰富的设计经验和成功的应用案例，能够快速为客户提供安全、可靠、优化的适用于各种应用场景的智能物料搬运解决方案。截至报告期末，公司及各级子公司共拥有专利321项，其中发明专利27项吊具制造，实用新型280项，外观设计14项。
报告期内，公司积极推进欧内克重载智能装备先进技术研究院建设。研究院将支持行业关键核心技术的研发和产业化，积极探索体制机制创新吊车出租，推动重装搬运智能装备企业创新 发挥结构引领作用，坚持创新自主创新、集成创新、协同创新模式，通过装备智能感知、智能建设、智能制造、数字化运营等先进技术突破，形成互联互通，
2、产品优势
本公司欧式起重机产品重量轻、设备净高小、作业范围大、采用优质元器件，严格控制制造质量，形成安全、可靠、高性能、低维修性价比高的产品。公司将根据客户的实际需求，提出最佳解决方案。与相同起重量、相同跨度、相同工作水平的传统起重设备相比，运行过程中的能耗可降低30%以上，为客户节省运营成本。同时，由于公司起重机的模块化设计和优良的关键部件，大大增加了起重机的无故障工作时间，增加了易损件的更换周期，
公司开发的新型智能化、自动化起重机产品得到了客户的认可，产品结构进一步优化。公司通过自研项目不断推进产品结构优化，取得持续优势。
3、服务优势
公司拥有专业的销售服务团队，以网格化的方式为客户提供从售前到售后的无缝一站式、定制化服务。公司基于工业物联网远程监控平台，可以远程进行在线监控和风险评估，提示设备自动运行时间，形成预防性维护建议，从而保证设备安全运行，减少客户起重机在使用过程中的维护成本，优化客户体验。
公司设立覆盖全国大中城市的服务网点，对现场设备进行预防性维护服务，承诺快速响应机制，24/7响应客户服务需求，提供全面的维护服务、备件、改造、培训、年检，确保设备高效运行，有效满足客户的投资效益和生产效益。公司通过实施大服务战略，不断提升客户体验，为客户创造更大价值。
4、品牌优势
公司凭借先进的技术、安全可靠的性能和专业的服务，引领行业升级，在国内外市场具有较高的品牌知名度。公司的欧式起重机以其良好的综合质量和操作性能成为国产起重机的发展趋势。
公司定位为全球物料搬运行业的领导者，在不同应用领域构建多品牌战略。公司旗下的欧式起重机品牌、诺维电动葫芦品牌、国电达利起重机品牌、福伊特起重机品牌在各自的领域都有所涉足。品牌影响力高，与客户建立了良好的品牌粘性。
5、管理优势
公司努力构建战略驱动的高效组织体系。公司制定了明确的发展战略，然后将战略分解为部门，以信息化建设推进流程标准化、标准化，以激励体系建设保持组织活力，打造核心组织能力，转变管理思维，由注重管控转变专注于赋权。外部快速响应市场，内部加强质量管理管理和精益改进，通过组织绩效管理促进战略目标的实现。
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