欧内克重工股份有限公司董事、副总经理徐军
起重机是一个历史悠久且竞争激烈的行业，无论是“高大”的特斯拉上海超级工厂，还是城际轨道交通建设的“新基建”，都是制造业中应用最广泛的设备之一。有起重机。在2019年德国巨浪集团“太仓未来工厂”在中国新开的工厂中，泛欧交易所优化了物料搬运解决方案的设计，协助工厂建设。“年轻”的 Euroneck 能够在“标杆”行业工厂中脱颖而出。除了他们的核心竞争优势，更多的是管理者高效的商业决策和精准的投资眼光。
带着好奇，我们与欧克的董事总经理、副总经理进行了面对面的交谈，用他们的语言讲述了欧克的故事。我们希望通过这种方式搭建起一座坚固的桥梁，让行业合作伙伴能够更细腻地触摸到每家物料搬运行业公司的核心肌理，更直观地感受每家公司的心跳。
《起重和输送机械》：欧克是如何快速发展并成为全球起重机和物料搬运行业的领导者的？
徐军：欧克主要为客户提供智能物料搬运解决方案。业务方面，拥有起重机械和工程机械两大业务板块。在起重机械领域，欧陆自主研发了欧式起重机、电动葫芦等智能化物料搬运设备产品。在苏州、奥地利设有运营中心，为全球50多个国家和地区的5000多家优质客户提供智能材料。处理的综合解决方案；在工程机械领域，公司分别在苏州和常州建设了工程机械零部件和高空作业平台基地。
说到快速发展，我们最重要的就是专注。Eurocrane一直专注于起重机械方向，不断打磨技术、管理和服务，打造公司核心竞争优势。在这个竞争激烈的行业中，我们能够脱颖而出。一个很重要的坚持就是对技术的不断投入，其次是对质量和服务的坚持。对客户的诚信也是我们珍视的特质。
在技术质量方面，公司设有质量中心和各业务模块独立的质量管理团队。打造品质（BIQ：build in quality），追求过程零缺陷是常见的工作理念。集团整体通过了ISO9001&14001&45001质量、环保、职业健康体系综合认证。同时，我们关注客户的声音，采用快速响应机制，这是我们不断创新的源泉。公司业务多为非标准化定制业务，快速响应客户个性化需求。良好的技术创新和储备。
Eurocrane成立之初，公司一直秉承“质量第一吊车出租，客户至上”的经营理念。每个客户的感受和评价对我们公司都很重要。如果接到客户的投诉，我们往往会感到非常沉重的责任和压力；如果质量不够好，交货不及时，不仅从长远来看，不仅会影响我们公司在行业中的声誉，也不能值得我们自己的心。在业务运营中，无论是技术进步、严格质量控制、成本提升，还是服务提升，都不能放松要求。
泛欧交易所深耕中高端市场，市场份额有望进一步提升，维保改造等衍生服务业务将进一步拓展。未来公司将继续凭借其在资金、品牌、技术、产品等方面的综合优势，继续保持强大的竞争力。
欧洲起重机总部一期
欧洲起重机总部二期
Eurocrane 总部三期
《起重输送机械》：作为全球起重机械和物料搬运行业的龙头企业，欧内克近两年的业务发展和商业布局如何？
徐珏：泛欧交易所产品分布于全球50多个国家和地区，广泛应用于先进装备制造、交通物流、造纸、能源电力、汽车船舶、金属加工等20多个专业领域、航空航天等。2018年，公司收购了奥地利特种起重机和物料搬运行业细分市场的领先企业Voithcrane，获得了欧洲历史悠久的高附加值品牌和领先的成熟技术，对公司海外扩张和国内起重机技术升级具有重要意义；2019年收购国内水利和电缆起重机供应商国电，完善了公司的起重机产品线。目前，公司正在大力布局高空作业平台领域。未来，高空作业平台业务有望成为公司业绩快速增长的新引擎。Eurocrane的快速发展得益于这两次同行业的收购，实现了行业资源的整合，符合公司对产业链扩张和全球市场布局的追求。借助内生+外延吊具制造，成为物料搬运领导者，跻身全球起重机及物料搬运行业领先者的发展战略。Eurocrane的快速发展得益于这两次同行业的收购，实现了行业资源的整合，符合公司对产业链扩张和全球市场布局的追求。借助内生+外延，成为物料搬运领导者，跻身全球起重机及物料搬运行业领先者的发展战略。Eurocrane的快速发展得益于这两次同行业的收购，实现了行业资源的整合，符合公司对产业链扩张和全球市场布局的追求。借助内生+外延，成为物料搬运领导者，跻身全球起重机及物料搬运行业领先者的发展战略。
在中欧研发体系下，公司自动化和智能起重机市场加速发展。尤其是在特种纸行业，泛欧交易所已经成为行业的新标杆。2018年至2020年，泛欧交易所先后担任九龙纸业、金光纸业、斯道拉恩索纸业、泉林纸业、晨鸣纸业、芬欧汇川纸业、博汇纸业、理文纸业、亚太森博、晨鸣纸业、骏业纸业、永丰裕纸业、联盛纸业、山鹰纸业、金田纸业、五星纸业等世界知名客户为专业造纸行业提供优质的起重机和起重系统。未来几年，我们将继续关注造纸行业的需求和发展，倾听客户的声音，综合考虑产品性能、成本、技术、生产管理等因素，更好地优化我们的起重产品和服务。用户创造更高的价值。
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《起重输送机械》：作为造纸行业专业起重机的供应商，纸起重机的产品特点是什么？
徐军：造纸是一个复杂的过程。将原木浆加工成浆板，然后烘干、压平、切割、包装。存放一段时间后，这些纸浆板束被送到造纸厂加水和化学品。特别是，再生纤维需要经过大量加工才能成为纸张。来自造纸机的纸张然后被卷绕成纸卷，这些大纸卷将被复卷并切割成符合客户要求的新纸卷。定制纸卷必须储存以交付给客户。纸机起重机的种类包括工艺起重机、维修起重机、剪纸车间起重机、磨辊车间、单轨电动葫芦、维修电动葫芦、维修服务和备件。
造纸机驱动的特殊性主要体现在三个方面：一是工作水平高。影响工作水平的因素有负载类型（K）和平均工作时间（Tm），通常为A5或A6驱动，视实际生产情况而定。第二个方面是高温、高湿、腐蚀性气体的特殊性。需要考虑的因素包括电控散热分析、电控元件选择、电控防护等级和喷漆质量；第三个特点是需要同步和垂直升降。需要注意的是多车同步运动、变频专用控制、垂直升降运动（无任何偏移）和专业纸卷摊铺机的选择。
作为中国知名的专业起重机制造商和服务商，欧内克重工一直倡导绿色制造、节能降耗、降本的目标政策，不断为客户创造价值。在技术方面，不断创新，公司开发了电子防摇、多吊点同步升降、智能监控、远程控制、速度伸缩控制、上下层防撞等技术，并成功应用于国内外多家知名造纸企业的物料搬运。在吊车出租，为客户提供安全、高效、智能的物料搬运解决方案。
《起重输送机械》：您刚才提到欧克2021年第一季度实现净利润同比增长，您认为业绩增长的主要原因是什么？
徐军：公司经营业绩增长明显，主要是由于2021年第一季度内下游客户需求比较旺盛，公司主营业务订单持续增长。公司加强内部管理，提高生产效率，缩短交货周期，实现销售快速增长。
各下游产业实现高质量发展，机器换人趋势加快，市场需求呈现不断升级的趋势。客户加大对生产自动化改造和新型“无人化、人性化”智能工厂的投入，致力于提高生产效率、降低生产能耗、加快机器换代。对以高效为主要特点的中高端欧式起重机的需求增加。
公司凭借在研发、质量、交付、服务等方面的综合优势，增强了品牌影响力，保持了较强的市场竞争力。此外，公司高空作业平台业务市场拓展平稳，较去年同期大幅增长。公司旗下杭州国电达利机电工程有限公司受益于国内水电水利市场的发展。手头订单执行顺利，业绩表现良好。
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《起重与输送机械》：欧克在过去两年获得了哪些荣誉和成就？
徐军：公司荣获“2018年度优秀桥门起重机制造企业”称号；入围2019年国家知识产权示范企业和优势企业名单、江苏省智能制造领先服务机构、苏州工业互联网重点平台、专业服务企业和典型应用企业名单；公司加大产品研发设计投入，2020年荣获苏州市工业设计金奖。基于公司在全自动物料搬运系统和起重机自动化改造方面的技术积累和项目经验，先后荣获苏州市智能制造奖系统解决方案供应商、江苏省领先服务机构等；完成起重机远程监控系统集成应用，拓展全生命周期服务链，坚决推动服务型制造转型升级；公司“电解铜/铝专用多功能起重机”科研项目获得江苏省重点技术创新项目支持。公司成立新的自动化研究所，在起重机产品智能化、自动化方面取得突破。科研项目得到江苏省重点技术创新项目的支持。公司成立新的自动化研究所，在起重机产品智能化、自动化方面取得突破。科研项目得到江苏省重点技术创新项目的支持。公司成立新的自动化研究院，在起重机产品智能化、自动化方面取得突破。
公司持续优化管理，推进精益生产，不断提升质量管理能力和效益，实现高质量发展。期内，公司以“实施两化融合、卓越绩效打造精益服务管控能力”项目荣获江苏省质量标杆企业荣誉称号。截至2020年底，公司及子公司共拥有专利279项，其中发明专利26项，实用新型241项，外观设计12项。
《起重输送机械》：欧克的长期发展目标是什么？公司未来发展的长远战略和规划是什么？
徐军：我们的企业愿景一直是成为世界领先的起重机和物料搬运解决方案供应商。为了实现这一愿景，我们每年都会召开战略会议。通过战略会议，我们将确定3到5年的战略目标。这是一个中期目标。然后，基于这个战略目标，我们非常明确地设定了下一年的目标，然后将每一步分解成可量化和可执行的指标。会议上，大家可以充分发表意见，但决定的是上下层商定的方向，然后按照这个方向去执行。有了这样的策略，执行层面的目标就非常明确了。下属知道你的领导想要什么，而且领导也知道我怎么评价你的下属做得好不好，因为这件事大家都在讨论，大家都同意。企业每天都在忙于日常事务。只是低头拉车，可能忘了抬头看路，却一直盯着路，没有落实落地措施，目标悬在空中。在一定程度上，不断强调公司目标的“一致性”，也可以称为“不忘初心”或“以终为始”。没有落实落地措施吊具制造，目标悬而未决。在一定程度上，不断强调公司目标的“一致性”，也可以称为“不忘初心”或“以终为始”。没有落实落地措施，目标悬而未决。在一定程度上，不断强调公司目标的“一致性”，也可以称为“不忘初心”或“以终为始”。
未来，泛欧交易所将继续发挥资本市场力量、市场需求为导向、技术创新为基础，完善国家在智能制造领域的能力和服务战略布局，走“一带一路”建设之路。以道路倡议为契机，积极参与国际竞争。努力使公司成为产品领先、技术先进、效益突出、管理一流的集团企业，打造卓越的民族品牌，成为具有竞争力的国际品牌。欧克将结合主营业务，加大在自动化、智能搬运技术、智能制造、数字化、工业互联等方面的研究，为客户创造更大价值，
