【中铁五局一公司】【跨越传承——企业成立75周年系列特别报道之先锋榜样篇】237亿元背后的“数据工匠”——记市场开发部主管吴秋璇的硬核战场

中铁五局一公司吴秋璇，是公司市场开发部的报价主管，2017年毕业于中山大学，2019年4月调入市场开发部。六年里，她主导完成160余个项目投标报价文件，成功中标37个项目，足迹遍及辽宁、陕西、湖北、四川等21个省份，横跨房建、水利水电、城轨、市政、公路、铁路多元领域。她用237亿元中标额、160余份投标文件、50余次智能决标，把经验淬炼成算法，从工地预算员到“237亿元数据工匠”，她把基层的尘土和市场的高光，一并写进了自己的履历。 攻坚克难的“破壁者” “市场就是战场！”。在长沙地铁2号线西延土建工程、青岛地铁5号线土建工程、厦门地铁6号线集美至同安段工程、宜涪铁路（湖北段）站前工程等10亿级项目中，她作为牵头单位报价负责人，带领团队攻克关键技术难题，形成高精度、强竞争力的报价方案，为项目成功中标奠定坚实基础。面对横跨十余个专业领域的数万项工程量清单，她采用“前期工程适度调价、后期工程合理让利”的差异化报价策略，既确保合规性又提升项目收益空间。她把庞杂的报价任务拆解成4大战略模块、13个关键节点，建立“日清日结”动态跟踪机制，确保项目高效推进。 当预算软件无法直接生成21类专项报表时，她迅速组建攻坚小组，采用“金字塔式”数据建模方法：第一阶段使用文本处理、格式转换和数值验证，完成5.8万条原始数据的标准化处理，第二阶段通过条件筛选、条件计数、条件求和与条件平均值，实现数据分类汇总，第三阶段基于索引匹配和动态矩阵计算，构建跨表数据关联。团队连续奋战120小时，以300余个嵌套公式实现5.8万条数据的有序链接，最终构建起包含7级数据嵌套的报表体系，满足招标要求并形成可复用的报表标准模板。 面对招标文件中密密麻麻的材料设备品牌限制和备品备件技术参数，她组织专项会议统一工料机价格体系及取费标准，确保报价口径一致性；随后组织10余次标书拆合修订，通过“交叉复核—专项整改—集中合稿”流程闭环控制质量，最终形成100%响应招标要求的零偏差报价文件。她精通各专业计价规则，熟练运用铁路、同望、凯云、广联达、福莱、匹克、海迈等计价软件，基于在建项目成本数据与二次经营盈亏点分析，优化报价方案，助力沈阳地铁6号线迎春街停车场工程、青岛地铁9号线一期工程1标等项目实现盈利。 创新赛道的“领跑者” 经营工作除了投标，定价也是关键环节，容不得半点马虎和懈怠。投标定价需要大量的计算，加班加点是常态，是一个很多人都不愿意干的“苦差事”，但吴秋璇却在这条赛道上实现了创新领跑。 针对传统决标效率低、主观性强、预测不充分等问题，她创新研发“智能决标模拟系统”，采取定性与定量分析相结合的方法，基于不完全信息多人博弈理论，建立投标人报价偏好数据库，融合线性规划模型、Excel数组函数及VBA/Python编程，精准推导出“最优报价区间”。系统开发初期，运行一次需半小时。她带领团队反复优化底层逻辑、算法模型和代码架构，连续工作到凌晨，最终把运行时间压缩到30秒，效率提升60倍，是智能决标的算法革命，实现了从半自动化“蹒跚学步”到全自动“健步如飞”的蜕变。 每一次项目结束后，她都仔细比对系统预测的最优报价与实际开标结果，追踪偏差并分析原因，持续优化算法模型。系统已广泛应用于50余个不同地区、不同工程类别、不同评标办法的项目决标分析，模拟准确率（报价进前五）达70%，累计助力68亿元项目凭借报价优势成功中标。在G321泸县玉蟾至嘉明段改建工程、沪渝高速汉宜HYTJ-9标、沈阳地铁3号线铁西宝马车辆段、沈阳地铁6号线迎春街停车场等项目中，团队运用智能决标系统模拟对手各种可能的报价策略及最佳应对方案，精准预测最优降幅，最终以报价第1名成功中标。 业务传承的“点灯人” “在投标的路上永远都只有第一名。”由于开标时间紧、任务重，吴秋璇常常连续几个晚上都在调报价。她常说，“有那么一点点差错，所有的工作都会前功尽弃。”从编标到开标，她常年辗转在各个城市投标。随身不离的行李箱里，放置的不是漂亮的衣裳，而是电脑、文件、笔记本、计算器等战斗工具。她的写照是时不时会通宵达旦亮着灯的办公室，是航旅纵横和高铁管家app上累计出行时长超越全国90%用户数的常旅客，是各个城市酒店打印店披星戴月的身影，是谈判桌上专业又自信的目光，是开标现场等待评审结果时忐忑不安握紧的拳头。 作为报价主管，吴秋璇技术全面，业务能力强。她在为团队成员扫清技术障碍的同时，还负责部门的新人培养：从招标文件的“庖丁解牛”到编制办法的解读，从软件操作到定额应用，再到报表制作，每个环节都耐心指导，为新人们架起一条循序渐进的“成长阶梯”。她采用“老带新+案例教学”模式，快速提升团队业务能力，帮助新人从战战兢兢的“报价小白”成长为能独当一面的“标段主将”。看着他们陆续交出第一份独立完成的标书，她脸上的笑容无比灿烂。 工作之余，她的生活同样精彩。作为公司羽毛球队核心成员，她已连续三届代表公司出战“王牌工程局杯”羽毛球赛，斩获“混双亚军”“团体季军”等多项荣誉，并连续两届蝉联全局“最佳女运动员”称号。在“庆祝中国共产党成立100周年文艺汇演”舞台上，她的一曲《我和我的祖国》钢琴伴奏让观众心潮澎湃。从竞技赛场到文艺舞台，这份对生活的热忱感染着身边同事，不管是工作还是生活，她都成了大家的“点灯人”。 婚礼前夕，她仍坚守岗位。紧急任务突至，她二话不说背起行囊奔赴异地。面对爱人那句“婚礼筹备交给我，你安心工作”的无声承诺，她只能把愧疚悄悄藏进心底，用专业和担当继续钉在项目一线。交标前夜，她通宵达旦完成最后的攻坚；晨光熹微，又登上最早的航班。风尘仆仆推开家门，日历上鲜红的圆圈刺痛双眼——明天，便是她的大婚之日。这一刻，红妆与战袍同映赤子之心，小家与大家共系深情。在责任与幸福的交汇点，她以行动写下新时代青年的忠诚与浪漫，使命必达，是刻在骨子里的信仰；凤冠霞帔，是她此生最闪耀的勋章。 信息来源：汤思宇编辑：何锐杰审核：蒋修妮理念人和效先争第一诚信共赢筑精品执工匠之心建世纪工程